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au cours des cinq dernières années, l’intérêt pour le growth marketing a doublé en France. Cette tendance de recherche prouve non seulement un intérêt accru pour cette approche marketing, mais suggère aussi une hausse des taux d’adoption par les spécialistes du marketing. Mais comment définir le growth marketing ? Pour de nombreux spécialistes du marketing, le Growth marketing est un nouveau challenge. Il est différent des autres stratégies de marketing, ainsi les services marketing continuent de se demander « Qu’est-ce que le Growth marketing ? Cette section vous aidera à découvrir ce qui distingue le Growth marketing des autres approches marketing. En comparaison, le growth marketing adopte une approche vaste pour atteindre et convertir votre public cible, ainsi que pour maximiser vos taux de fidélisation du chaland. Il utilise une diversité de canaux, du indémodable au numérique, pour contacter des clients potentiels possibles et récents. Avec le Growth Hacking, une organisation adopte une approche agressive pour accroitre son activité et ses revenus. Cette stratégie est fortement axée sur l’expérimentation rapide à travers les canaux de distribution. La rapidité est un facteur essentiel dans ce secteur, car les sociétés veulent découvrir les tuyaux envisageables le plus rapidement possible.
Marketing automation. Un terme qui peut faire peur ! À moins d’être un pro du marketing ou un tech entrepreneur, cela évoque des technologies complexes, des gestionnaires de contenu futuristes et de ce fait lointains. Mais pas du tout ! Le marketing automation est déjà bien installé dans les grandes et moyennes entreprises et complètement accessible à des plus petites entreprises. C’est un outil très puissant pour augmenter sa productivité, ses ventes et son retour sur investissement. Entre autres choses. Il est donc grand temps de vous y mettre vous-même. Dans ce guide, on vous donne une définition du marketing automation. On vous démontre en quoi il peut être nécessaire, surtout en e-commcerce et comment mettre en place votre stratégie, vos campagnes et mesurer les performaances. On vous présente enfin une liste de fonctionnalités de marketing automation. contrairement à ce que l’on peut se mettre en tête, le mot automation n’est pas anglais. Selon le Larousse, cela veut dire : “Mode d’organisation d’un ensemble de procédés ou de systèmes visant à rendre automatique une suite d’opérations”. Le but du marketing automation est globalement d’augmenter le ROI d’un business, en lui permettant d’accomplir plus de tâches de coca avec moins de personnel et à l’aide d’un de logiciels marketing.
Le lead scoring vous permet de qualifier vos leads plus facilement et de suivre leur engagement dans le tunnel de conversion. À chaque fois que vos contacts, identifiés ou anonymes, créent une marche, vous leur attribuez un score. Ce score dépend de l’importance de l’action effectuée. Par exemple, lorsqu’un utilisateur visite une page particulière, comme la page tarif, vous pouvez lui attribuer 5 points. Si le même visiteur télécharge un donne blanc, vous pouvez lui attribuer 15 points supplémentaires. S’il demande à être rappelé, 30 points. Ainsi de suite. dès le terminal, vous aurez un tableau de vos contacts en fonction de leur niveau d’engagement dans le parcours d’achat. Plus un contact a de points, plus il est engagé avec votre offre. Il est aussi envisageable de retirer des points à un utilisateur si, par exemple, la fréquence de ses visites diminue, ou s’il n’interagit pas avec vos emails. bien entendu, l’email marketing est l’un des pylones du rendement du marketing automation. Bien qu’un software de marketing automation ne se résume pas l’emailing, il s’agit néanmoins d’un composant de premier ordre. Vous serez amené à créer des scénarios d’emailing pour engager vos prospects. Un scénario d’email marketing est une série d’emails envoyés en fonction de critères spécifiques sans que vous n’ayez à intervenir. Par exemple, vous allez relancer automatiquement les hommes ayant ouvert un email, mais n’ayant pas visité votre site. Cette met en promo a pour objectif de les réengager dans votre tunnel de conversion. Vous pouvez aussi créer des scénarios sur plusieurs emails comme une formation en 10 semaines pour laquelle vous enverrez un contenu souvent.
L’utilisation d’un software d’automatisation du marketing permet à un seul employé de faire le job d’un département marketing
Une stratégie de growth marketing permet de comprendre le parcours usager des clients pour ensuite guider les décisions stratégiques. Elle a pour principal objectif la conception de campagnes avec une cible hautement qualifiée. pour ce faire, l’ensemble des phases doit créer un entonnoir. Les plans d’action se recentrent sur le déploiement d’une stratégie dite multicanale, cela consiste donc à utiliser autant les réseaux sociaux, les campagnes d’e-mailing, le site ou bien encore les publicités payantes. La particularité est l’attention donnée aux motivations et préférences des cibles pour les atteindre au mieux. Le growth marketing s’inscrit dans une stratégie de long terme et a pour but de recevoir de l’authenticité et de l’engagement sur du long terme. Pour vérifier la bonne mise en place de la stratégie, l’entreprise doit se pencher sur les indicateurs comme les taux d’acquisition clients, de conversion, de fidélisation ainsi que la durée de vie des prospects. Le growth hacking préférera utiliser des canaux d’acquisition payants pour générer plus rapidement des ventes sans choisir la fidélisation. Il en va de même pour les campagnes, avec une stratégie de growth piratage, vous devrez preférer les campagnes massives et globales. A contrario une campagne de growth marketing s’appuiera sur des données et affinera au maximum.
L’une des particularités du Growth Hacker est sa très bonne connaissance des outils numériques et ses compétences techniques. Dans la plus grande majorité des cas, il a des compétences en programmation, qui lui permettent de mettre en place des automatisations ou bien encore accroitre des programmes sûr-mesure, aussi nommés “hacks”. Aujourd’hui, on voit une certaine industrialisation de ces “hacks” avec des logiciels et applications pour automatiser un grand nombre de tâches de thé ou encore aller scrapper la toile en quête d’adresses e-mails. Voyons concrètement comment le Growth Hacking ( voir ici ) va suivre l’utilisateur et permettre à l’entreprise, TPE ou petites entreprises de trouver le chemin de la croissance. Sans le savoir l’utilisateur est amené à suivre un pont de conversion. Ce process se déroule en 5 étapes…que l’entreprise doit causer et maîtriser ! C’est parti, vous allez rapidement comprendre comment se déroulent ces 5 étapes…Le but de l’activation en growth hacking est de transformer le visiteur en utilisateur. On doit proposer un contenu à forte valeur ajoutée qui l’incite à concevoir un compte ou s’inscrire à une newsletter.
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